搜索营销最大的两个缺陷我们该如何弥补？

淘宝让每个人都可以开设自己的网店，百度让每一家企业都能进行品牌推广，微博让每一个企业都能塑造自己的品牌形象。确实，微信也许能让每个人都能塑造自己的品牌。我们常常谈到马云倡导的小而美理念，而微信或许会在未来帮助实现这一愿景。今天我想和大家的，是搜索营销对于中小企业推广的重要性，以及我们需要认识到的一些问题和解决方案。

我要说的是搜索营销虽然强大，但它并非完美无缺。它的两大主要缺陷需要我们关注。

第一个缺陷是搜索营销是被动营销。如果你的公司想要建立品牌知名度，想要瞬间被广大群众所知，搜索引擎可能无法帮助你实现这一目标。因为搜索引擎只能被动地等待用户来查找，如果你的品牌没有知名度，用户可能就不会来找你。对于那些连品牌指数都没有的公司来说，试图通过搜索引擎进行品牌推广可能效果有限。要想最大化地利用搜索营销，需要将推送和拉动策略相结合。

那么如何破解被动营销的问题呢？答案就是主动营销。主动营销的方式有很多种，例如电视广告、社交媒体等。最近大火的蓝翔技校通过电视广告在群众中建立品牌认知度，然后在社交媒体引爆。一个品牌指数高的网站在做SEO时会更加得心应手。对于中小企业来说，软文、百度联盟、网站直投等都是可以承受的起的主动营销方式。微信最近推出的广点通也是值得尝试的方式之一。

第二个缺陷是转化端的问题。这个问题不能全怪搜索引擎。在购买产品时，特别是工业类产品，用户会有一个考虑周期。在这期间，用户可能会多次访问你的网站，需要多次沟通。如果在这期间，你的网站无法留存用户，无法持续影响用户，那么可能会丧失转化的机会。甚至可能会丧失成为用户终身供应商的机会。

如何解决这一问题呢？我们需要留存用户。我们可以通过各种社交产品来留存用户，如QQ空间、微博、微信等。在用户考虑的这段时间里，我们需要持续影响用户的决策，形成品牌认知，最终实现转化甚至多次转化。微信的内容营销就是一个值得深入的话题。

搜索营销是最好的推广方法之一，但要实现其价值最大化，还需要其他推广手法的配合。在这个整合营销的时代，我们需要拓宽视野，结合各种推广手段的力量。单一的手段可能不够完美，但结合起来的力量是无穷的。

由科怡环保原创分享，希望能对大家有所帮助。