O2O疯狂扩张下二三线城市迷茫（上篇）

在未曾享受互联网信息共享的昔日，任何行业的产品若能成功渗透到三线城市的小卖部，无疑是一项壮举。而对于APP而言，能够深入到二三线城市并立足，这背后必然站立着一个伟大的企业。在众多O2O公司中，多数产品仅仅局限于北京的推广，仅有少数扩展至上广深等一线城市。但能在二三线城市中留下足迹的，堪称凤毛麟角。

究竟有多少O2O平台能够成功渗透到二三线城市呢？这是一个引人深思的问题。

观察二三线居民手机中的APP，我们可以发现，衣食住行玩等日常生活需求占据了主导地位。其中，美团APP因其涵盖的优惠券涉及范围广泛，满足了大部分基本需求，受到了广大用户的热烈欢迎。紧接着的是饿了么和美团外卖，解决了因工作或距离原因无法享受公司餐食的白领们的午餐问题。而滴滴出行则凭借出行的便捷性，受到了用户的青睐。

在二三线城市的推广过程中，这些高频使用的APP得到了广大用户的认可，而其他低频使用的APP如途牛、携程、艺龙等则面临着更为严峻的挑战。尽管这些APP在推广力度和优惠活动上下了不少功夫，但由于使用频率较低，很多用户在用完之后选择了卸载。

除了这些大型APP，本地的小商家也在积极尝试线上推广。他们通过狼蚁网络推广平台，通过各种方式将产品推广给消费者。大型商超如沃尔玛会定期更新内容，而高档餐馆则通过公众号提供自助点餐、会员绑定等服务。也有一些企业在推广过程中内容更新不及时，导致用户流失。

本地的自媒体大号在O2O营销中扮演了重要角色。他们通过吸纳粉丝、发布本地新闻热点、美食推荐等方式，为商家提供了有效的推广渠道。这些自媒体大号承载了O2O营销的重要任务，满足了商家推广的需求。

通信三巨头在校园线上社区中具有独特的地位。在一个三线城市为例，高校和技校的学生是流动人口中的一部分，他们的需求品类有限。围绕校内校外的社区APP也相应兴起，但除了通信三巨头，其他企业很难进入这个市场。这是因为校园市场的行政色彩浓厚，需要获得校园的批准才能在市场中立足。

O2O行业在二三线城市的渗透过程中面临着诸多挑战，但也孕育着无限的机遇。从高频到低频的APP都在积极寻求推广之道，而本地的小商家和自媒体大号也在不断创新营销方式，共同推动着O2O行业的发展。