以微软腾讯等为实例 分析免费模式下的营销手段

狂欢购物节再谈免费营销：腾讯、奇虎360与微软的免费模式博弈

随着全民购物狂欢节——双十一的临近，众多商家纷纷借此机会推出各种促销活动。其中，免费赠品、免费出国旅游、免费发放代金券等活动层出不穷，更有甚者推出免费抽汽车的活动。观察这些营销手段，不难发现其恰恰迎合了消费者的心理。在这个狂欢购物节背后，营销模式的创新也值得我们深思。将免费模式下的营销手段，以腾讯、奇虎360和微软为例，分析免费模式在营销中的影响。

腾讯作为最大的免费模式代言人，其业务的壮大不仅仅是因为其“复制”能力，更重要的是拥有一个完整的免费体系。QQ作为腾讯的社交软件，本身不收费，却吸引了大量用户。在免费模式下，腾讯可以短期内获得大量用户，并通过推出付费产品实现盈利。一旦培养了用户的忠诚度，新的产品便能轻松获得用户的支持。

奇虎360则是最敢挑战常规的免费模式代言人。在杀毒软件领域，奇虎360的终身免费策略颠覆了整个行业。这一策略使得360的杀毒软件迅速占据了大多数PC电脑市场，并在服务水平上赶超了同领域的其他商家，迫使竞争对手也采用免费模式以拉拢客户。如今，奇虎360的产品大多基于这款免费软件进行推广，使其用户数量不断壮大。

并非所有企业都能从免费模式中获益。以微软为例，尽管其不断进行系统的升级换代，但因为操作系统收费，导致部分用户在升级时选择其他免费或更实惠的系统。这使得微软的新产品无法普及，而老产品依然受到用户喜爱，导致用户数量逐渐流失。

某地珠宝店的双十一活动广告也展示了免费模式的魅力。通过免费赠品等活动，商家不仅能增加店内人气，还能增加公众平台的粉丝数量。这种营销手段满足了平民百姓既想享受浪漫又希望不花钱的愿望。许多通过免费模式获得人气的商家最终实现了盈利，这也证明了免费模式在营销中的有效性。

免费模式在营销中具有巨大的吸引力。腾讯和奇虎360的成功案例证明了免费模式在短期获得大量用户、培养用户忠诚度方面的优势。并非所有企业都适合采用免费模式。微软的案例提醒我们，在营销中需要找到适合自己的模式，并结合自身特点进行创新。在全民购物狂欢节来临之际，希望能为您带来启示，请关注狼蚁SEO，我们将继续分享更多优秀的文章。