淘宝小卖家该怎么办？

自2013年末至今，淘宝平台上小卖家的声音逐渐被淹没。最近，有关淘宝将取代“豆腐块”位置，继续向大商家倾斜资源的传闻愈演愈烈，这让许多小卖家倍感压力，甚至有人预言今年将有一大批卖家被淘汰。这种情势下，很多人认为淘宝正在过河拆桥。

作为一个曾经运营过几家店铺的兼职者，我看到的现实是，确实越来越难做了。但难关并不代表绝望，关键在于寻找新的出路，而不是轻言放弃。网络始终面对的是人，只要面对的是人，就一定有解决之道。

大家可能都听过微信营销、差异化营销、转型等词汇，这些都在指向同一个方向——脱离淘宝站内。具体操作起来，这里面充满了挑战与机遇。

我们需要强化品牌意识。很多小卖家可能会觉得，自己只是个小卖家，哪里来的品牌？这种观点是错误的。品牌并不仅仅局限于耐克、阿迪这样的大品牌，自媒体就是一个很好的例子。店铺也可以自媒体化，比如做一个森女风格的女装店铺，吸引喜欢森女风格的女性群体，打造一个文艺范的自媒体店铺。

要拓宽推广渠道。以前我们可能只会想到在淘宝站外发发帖子、找找淘宝客。但现在，我们需要将店铺当作一个站点、一个公众号、一个自媒体明星来推广。自媒体适应的平台很多，微信是一个不错的选择。但要注意，推广并非简单的天天发广告，那是一种愚蠢且低效率的方式。

我们可以把店铺当作一个站点来推广。现在这种方式的需求更为迫切。主要是利用外链和关键词推广，可以在自己店铺的关键词上多下功夫，因为是自己创建的词汇，竞争相对较小。最牛的推广不是去竞争热门词汇，而是把自己创建的词汇变成热门。利用好淘宝的爱旺达功能，以及购买百科词条、微博加V等也是不错的推广方式。

经营好数据库也是关键。每一个老客户都是我们要花重金去维护的。通过QQ邮件列表加上微信好友的方式，可以有效地收集和维护客户。邮件列表有天然的独特性，一对一发送效果好。微信则用来推广和维护客户，定期推送高质量的媒体内容，提高广告的接受程度。

按照这些思路去操作，店铺基本上可以在淘宝站外建立一个独立的体系，让淘宝变成一个成交的工具。这样，无论淘宝如何变化，我们都能找到立足之地。其实这些例子不仅适用于卖家，也适用于站长、淘宝客以及其他任何项目。推广是立命之本，只有掌握了有效的推广方法，才能在竞争激烈的市场中立足。