广告位合租-

阿里妈妈面临着广告发布者群体不稳定的问题，许多站长在投放广告一段时间后选择放弃。核心问题在于广告位难以成交。究其原因，主要有两点：一是广告主数量不足，二是买家和卖家之间的出价差距较大。

对于广告主数量不足的说法，阿里妈妈并不接受。因为他们的广告主市场已经相当可观。对于众多中小站长而言，广告主的资源仍然显得捉襟见肘。最直接的表现就是，拥有数十万的广告位成交率却极低。如果不是因为广告主资源的问题，那么出价差异就成为了关键因素。

在这方面，阿里妈妈自身也存在一定的导向问题。特别是在大买家采购初期，他们对价格的接受幅度较宽，导致许多站长习惯了以较高的价位出售广告位。过高的价格从根本上制约了广告位的成交率。

解决这一问题的方法看似简单，要么让广告主提高预算，要么让站长降低售价。事实上双方都不愿意做出让步，这就形成了当前的僵局。但这一僵局并非无法打破，我们可以借鉴合租房屋的理念来操作。

想象一下，如果一个房间以每月2000元的价格出租对于许多人来说是一笔不小的开销，但如果两个人合租，每人只需承担1000元，这样的价格就变得可以接受了。同样地，对于广告位来说，如果一个广告位被独家占用确实会造成浪费。例如，468×60类型的广告位投放两个广告或是728×90的广告位投放四个广告也不会显得拥挤。

对于阿里妈妈而言，这样的交易模式并不会增加负担或减少收入，反而会使市场更加活跃。他们所需要做的只是在技术层面提供支撑，这与按点击付费的广告形式并无不同，只是付款方式更加灵活多样。

以广告街论坛的顶部广告位为例，如果售价/周无法成交，那么如果允许两家合租，每家只需承担200元，这样的价格可能会吸引更多的广告主投放。同样的道理，那些难以激活的广告位也能通过这种方式增加成交的机会。这种模式的推广将给市场带来更多的活力和可能性。