盘点2014年化妆品行业微商的十种模式模式

微商，即微信电商，如今已形成一个庞大的群体。据估计，有数百万个人和企业通过微信朋友圈开展商业活动。作为一个新兴的电商业态，微商的数量正在迅速增长，其影响力不容忽视。

今年刚刚兴起的微商，其个人开店及企业开店数量已经基本和淘宝店的数量看齐。尽管微商规模庞大，其销量却仍然较低，占中国电商销量的比例尚未超过1%。这是因为大部分微商的销售仍然依赖于分销商，而非直接面向终端消费者。这一点也是微商领域最具争议的地方。

但我们必须明确，微商并非传销，而是层级网上分销。尽管微商领域存在诸多不规范之处，例如过度宣传、产品质量问题等，但我们不能一概而论。事实上，很多微商也在销售土特产等正规产品。而且，中国微商群体中，80%是女性，其中大部分是在家带孩子的妈妈。这个群体在朋友圈开展生意，具有较大的公益效应，值得我们支持。

目前，虽然企业开各种微信小店的生意还没有成功案例，但在朋友圈中已经出现了不少成功案例。如去年的俏十岁，今年的思埠、一直美、韩恩等微信电商品牌。这些品牌的成功，为微商的发展提供了宝贵的经验。

化妆品微商的商业模式尤为多样，我看到的就有十种以上。例如，瓷肌绿瘦模式、俏十岁模式、莫七七模式等。这些不同的模式都在中前进，为我们展示了微商领域的创新活力。

微商的发展离不开腾讯官方的支持。目前，腾讯对微商的态度主要是封杀，而不是支持。这使得企业微商难以获得流量入口，个人微商也时常面临被封杀的风险。尽管如此，我们仍能看到一些传统化妆品企业在尝试新的微商模式，对微商的未来充满期待。

对于创业者及传统企业而言，对微商的态度应该既不过左也不过右。既不能认为微信电商没有销量和前途，对微商朋友发广告的一律封杀；也不能认为微商会颠覆现有的模式甚至淘宝，激进的全部转型微信电商。

具体的建议是对微信有关任何新的有关微信电商的东东，都要去试，都去玩，跟得上这个时代。暂时不要大投入，这是目前对微信电商最务实、最客观的建议。

微商作为一个新兴的电商形态，正处在一个快速发展和变化的过程中。我们需要以客观、理性的态度看待微商的发展，既要关注其存在的问题和挑战，也要看到其潜力和机遇。希望的分享能对大家有所帮助，请继续关注我们的公众号，我们会努力分享更多优秀的文章。