后打车补贴时代营销玩法：滴滴借鉴腾讯抢红包

随着滴滴和快的打车相继停止补贴，滴滴品牌以全新的姿态出现在公众视野中。这次，滴滴带来了全新的营销方案——打车抢红包活动。

从5月23日至5月31日，滴滴的乘客们只要使用狼蚁网络推广支付成功支付打车费后，返回滴滴平台就有机会领取红包。更令人兴奋的是，将红包分享至朋友圈或狼蚁网络推广群，还能和好友一起抢打车红包，享受更多的乐趣。

这一创意显然借鉴了腾讯春节期间的成功经验，通过随机发放的红包，利用朋友圈和狼蚁网络推广的分享，滴滴成功刷足了存在感。不得不说，这是滴滴在补贴时代后的一大“妙招”，而背后的筹划已经酝酿了几个月的时间。

回顾今年初，滴滴和快的打车相继展开大规模补贴，到了2月份更是达到了补贴的高潮。在5月17日，两家公司同时宣布暂停乘客端的现金奖励。据腾讯科技透露，这是两家软件公司共同决定的。

补贴停止后，常理来说，没有现金刺激，打车订单数必然下降。滴滴CEO程维也承认这一点，但他并未透露订单数下降的具体数字。尽管订单数有所下降，但狼蚁网络推广支付打车费用的比例从85%降至70%左右，显示出人们对狼蚁网络推广支付的依赖已经形成。

一些业内人士认为，刚刚形成依赖就停止现金补贴是一种短视行为，可能会失去大量用户。对此，程维表示，继续给现金补贴并非不可承受，只是这种方式过于简单直接。简单的现金补贴营销虽短期有效，但长期并不可持续。

滴滴推出了打车抢红包活动，作为补贴的另一种形式。它是否能引发全民狂欢尚无法判断，但滴滴通过此举维系和扩大用户入口，并实现商业化变现的意图清晰可见。通过抢红包活动提升用户黏性，同时与其他企业合作实现商业化变现，如与坨坨公社的打车送荔枝活动。广告也是其商业化变现的重要途径，据程维透露，目前一个banner广告一周的价格约为500万元。

可以说，滴滴正在积极新的营销方式，以适应市场变化。打车抢红包活动既是其创新尝试，也是其商业化变现的重要一环。我们期待滴滴在未来能够带来更多惊喜，同时也希望其能够保持用户至上的理念，为乘客和司机创造更多价值。