美团决战O2O？市场比利润更重要

近日，关于美团一个月“烧钱”约6亿的消息引发了广泛关注，甚至有人因此断言美团陷入了“烧钱困局”。在O2O市场竞争格局下，这样的判断真的准确吗？GPLP将为你深入解读美团及其面临的挑战。

我们必须认识到，在当前的O2O领域，获取市场份额的重要性远大于追求短期利润。正如历史所证明的那样，规模优势是电商行业的护城河。对于美团而言，其在几大高频业务领域均取得了领先位置，有机会成为O2O领域的王者。面对BAT的强势介入和重金投入，美团要想在激烈的市场竞争中胜出，必须继续扩大规模、增加投入。

回顾历史，京东的成长之路就是一个很好的例证。从2004年开始，京东便走上了一条备受质疑的“烧钱”之路。坚信规模增长的重要性，依靠大规模融资，京东成功建立了自己的物流体系，大力扩张品类，并通过“价格战”赢得了市场份额。反观保守的当当网，虽然重视收入指标，但最终在市场竞争中落了下风。这一例子充分说明，在新兴行业中，规模的扩大和市场的获取远胜于短期的利润追求。

那么，在O2O领域内，如何判断一个玩家的优劣呢？行业的游戏规则是什么呢？

作为O2O平台，其核心价值在于连接消费者和线下商家，实现双方需求的匹配和增值。平台是否具有强大的跨边网络效应，即能否通过更多的商家吸引更多的消费者，是决定平台能否扩大的关键。

在GPLP看来，处于足够大的市场中的O2O平台，其融资能力并不取决于自身已有的资金量，而在于花钱的效率。团队的努力、消费者体验的提升以及花钱的效率，决定了最后在资本市场上的溢价。经过千团大战的洗礼，活下来的团购平台如美团等，无论在技术、管理还是执行力方面都经受住了考验，花钱的效率也得到了市场的验证。

王兴提出的“三高三低”理论——为消费者提供高品质、低价格的服务，公司高效率、低成本、高科技、低毛利，体现了美团对效率的追求。从IT系统的运用、地推团队的打造到品类和规模的扩充，美团始终确保烧钱效率高于对手。

钱不是万能的，但在激烈的市场竞争中没有钱是万万不能的。资本需要把钱给到花钱有效率的人。美团在O2O领域的竞争中所面临的“烧钱”挑战并非困境，而是市场竞争中的常态。只要坚持提高效率、扩大规模、深化市场渗透，美团便有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。