实践者热议区域O2O的痛点和机遇

当下O2O领域正经历一场热议与纷争。不久前，顺丰嘿客的关闭在行业内掀起巨大波澜，物流巨头王卫似乎为O2O创业者支付了高达1亿的学费。而此前，马云曾公开对O2O表示质疑，认为坦克装上翅膀未必能变成飞机，同时也不忘向万达的王健林“挑衅”，鼓励其勇敢拥抱互联网，特别是通过O2O的方式。

关于O2O的荣辱兴衰，每一天都在上演新的故事。过去两年里，不断有O2O创业项目终止或倒闭，但也有一些创业者凭借一个创意便融资千万。人们热议着各种“O2O项目死亡名单”，而新的区域化O2O也在年轻创业者中展开。

在这个竞争激烈的O2O市场，谁能成为剩下的2%？如何把握区域O2O的痛点与机会？又如何破解O2O的难题？“技术驱动下的城市O2O”峰会或许能为我们带来启示。峰会由浙江日报报业集团主办，传媒梦工场承办。

亿欧网创始人兼总编黄渊普在峰会上指出，O2O正由一线城市向二三线城市扩展渗透，市场大于人脉。李彦宏曾表示，我们已从人和信息连接的时代转变为人和服务连接的时代。在O2O的发展过程中，从一线城市到二三线城市的品类扩张和地域扩张都需重视。对于创业公司而言，初始目标应明确并务实，重视市场驱动而非政策驱动，重视解决当地人的真实需求而非追求上市。

在二三线城市，应直接引进一线城市的优质产品和优质服务，加速市场的培育速度。而对于地方网站，防守策略应强调垂直，同时积极更多的客户服务和用户服务方式。进攻方面，移动端的重要性日益凸显，通过精确挖掘用户兴趣、按需推送内容等方式加强与用户的互动。

微电商作为O2O的一部分，拥有正规交易渠道和担保交易的优势，可能提供小而精美的产品。营销变得有趣是关键，商户和消费者应建立朋友般的关系。例如，某平台通过让广东人用普通话发拜年语音的活动，成功吸引了大量参与。数据告诉我们，不要做鸡汤文，因为大家不会看且会觉得很讨厌。

O2O领域的机会与挑战并存。对于创业者而言，理解市场需求、提供优质服务、与粉丝互动并不断创新是关键。在这个变革的时代，让我们一起期待更多的创新与突破。