淘宝推广做钻展要注意什么？

从事钻展推广虽然仅有短短九个月，但我已经在女装和化妆品类目的推广上投入超过70万元预算。经验积累让我对推广技巧有了深刻的认识，好好利用这些技巧，可以少走很多弯路。

关于回报率的开通，我深有体会。它是在去年11月份开始开通的，需要持续投放并达到一定预算才能开通。化妆品类目的集市店最早开通了回报率，而女装类目的集市店则相对简单一些。回报率的开通并不是遥不可及，投放时间越长，决策越精准，回报率自然越高。

在未开通回报率时，我通过收藏成本评估位置的转化率。在开通后，查找以前的数据准确率基本达到90%以上。统计数据时，我选择了购买生E经来统计昨天投放的效果。在综合核算三天数据时，我以钻展后台的件数结合生E经的成交件数为主要依据。特别要注意的是，生E经统计的数据有时会偏大，所以我会进行适当调整。

在站外投放方面，钻展后台目前还不能做到精准投放至某个城市，只能按区域投放，这对季节性强的女装类目来说不够精准。而站外投放可以细分到一线城市，通过生E经一个月的数据统计，我们可以删除转化率低的城市，选择精准的访客或兴趣点，避免无谓的浪费。化妆品类目选择兴趣点投放时，站外最高回报率曾达到1.56。女装类目在站外投放的回报率也有出色表现，尽管预算有限，但回报率高达1:8.8。

投放技巧上，女装类目更适合做访客定向，而化妆品类目则更倾向兴趣点定向。这是我从多种投放方式中得出的结论。女装类目若选择兴趣点定向，受客单价影响，回报率可能不会太高。同样，化妆品类目若选择店铺访客定向时，点击单价较高而回报率较低。

在测试样本数据时，我采用周为单位持续投放，得出的数据较为客观。根据买家的购物心理，我在周日进行针对性投放，买家购物需求强烈时，广告回报率更高。目前统计显示，旺旺焦点图和交易详情页通栏的回报率最高。这些位置的千次溢价较高，流量获取不易，投放难度也较大。

最后关于素材审核，因为钻展小二的审核标准可能存在差异，所以上传素材时需要有足够的耐心和抗压能力。化妆品类目因为涉及安全性等问题，审核标准相对较高，素材上传多次才通过的情况很常见。如果被拒审，及时与钻展小二沟通修改是关键。