你忍受得了饥饿营销吗？浅谈小米策略利弊

产品也会“饿”吗？

近年来，某些行业的顶尖品牌纷纷制造缺货现象，构建了一种独特的供需关系。回想高中课堂，老师曾讲述过供需与价格间的微妙关系：当供过于求时，价格便会上涨；而商家为了利润会扩大生产，但随之而来的却是供过于求，价格下滑。而所谓的“饥饿营销”，其目的就在于维持一种微妙的供需平衡，避免过度生产带来的价格崩盘。

小米与苹果同走一条道路？

当我们观察小米的销售策略时，不难发现其与苹果有着异曲同工之妙。苹果刚进入中国市场时，其饥饿营销模式取得了巨大成功。小米看到了这一策略的巨大潜力，并决定不仅遵循这一模式，更要在其中创新出独特之处。

小米让你感到“饥饿”了吗？

小米成功的秘诀之一在于其强大的粉丝军团——“米粉”。可以说，米粉是推动小米市场发展的核心力量。对于广大消费者而言，想要购买小米手机并非易事。网上抢购的价格相较于实体店通常更为优惠，但每次发售的小米产品数量有限，使得许多消费者难以如愿以偿。

抢购未果，你是否愿意等待？

许多消费者试图抢购小米手机，但却常常遇到系统繁忙的情况，待系统恢复时，抢购已经结束。面对这样的情况，消费者可能会选择其他品牌。如长沙网络推广曾遭遇的困境，最终选择了华为手机。

华为与小米的市场对碰

华为为了与小米竞争，推出了多款产品与之对碰，意图将立场不坚定的米粉吸引至自己的阵营。华为与小米的新品几乎同时发布，意图在市场中抢占先机。华为虽然不采用饥饿营销的策略，但却试图利用小米的饥饿营销作为突破口，以此达到更高的销售额。

饥饿营销：利弊共存

饥饿营销的策略为小米带来了巨大的成功，激发了消费者的购买欲望，使得米粉的热情持续不退。此策略也存在明显的弊端。其一，市场份额的争夺处于放松状态，虽然手机市场庞大，但限度亦存在。若其他品牌迅速崛起，可能会对小米的饥饿营销策略造成影响。其二，若消费者长时间无法购买到心仪的产品，他们可能会转向其他品牌。

饥饿营销是一把双刃剑，需要企业在运用时权衡利弊。而无论是小米还是其他品牌，都需要在不断变化的市场环境中寻找最佳策略，以满足消费者的需求。来源于太湖网。